专访 | Xcape异时刻密室逃脱总经理 王志晓：全国近40家门店全部盈利，芒果综艺《密室大逃脱》再度掀起新风口！

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作者 | 小凛

编辑 | 王也

坐上69路公交，从么么哒站到啪啪啪站，途径三里屯优衣库、女口家酒店，解答被融入到机关、内涵满满的谜题中，与小伙伴一起通过重重考验，获取鸡冻车驾驶证。

在轻松、搞笑之中，了解闺蜜不为人知的一面……

采访一开始，Xcape异时刻密室逃脱总经理王志晓就给记者打开了新世界的大门。

以Xcape异时刻最新推出的《一个污污的密室》为例，王志晓说：“发展到现在，密室逃脱越来越不是一个传统解谜类的游戏了。”

一生踩得几回坑，做个会选择的人

2011年毕业于复旦大学的王志晓，最先去宝洁干了2年：“当时在宝洁负责渠道，接触的人都是业内的谈判专家，都比较老油条。跟他们沟通起来很多时候比较心累。”

那时候，王志晓一位爱好摄影的室友却找到他，一起兼职创业。2013年3月份，他们做了一个自拍照相馆，仅仅半年就以加盟的形式在全国开了十几家店。

但王志晓却发现，这个行业本身品类太小，至少对于当时的他们而言，难以有更大的发展。

另一方面，他每天都能在照相馆里接触到一些天真烂漫的年轻人。与宝洁的反差，让他毅然放弃了已经趋于稳定的职业——王志晓想在年轻人这条商业道路上寻找其他的契机。

恰在那时，如同实景电影一样的密室逃脱，迷了他的眼。

王志晓果断拉着对游戏创意、场地搭建更加专业的哈工大毕业的中学同学，开启了新的旅程。

他们一起撰写同一个故事，思考一个场景里大概能有一些怎样有趣的环节。王志晓说：“那时候我们也没有钱请专业设计师来做效果图，所以我们就只能凭着一手精湛的PPT技术慢慢去做。”

千辛万苦，拥有更优秀的密室产品的Xcape异时刻在第一家门店开业的时候，就一炮而红了，甚至一度还要提前3、4个月预约。

但成名之后的Xcape异时刻却没有马上遍地开花。

没有太多的创业经验的他们，把所有的精力都花在打造产品上。甚至为了开一家店，花一年的时间，一个主题一个主题的去做创新。

王志晓坦言：“其实当时的产品做得很不错，本该及时往全国各地去做输出。但错误的战略决策方向，最终导致了Xcape异时刻大概有两年举步不前。”

国内市场中，Xcape已成第一梯队

现在，从全球的密室逃脱市场看，国内无疑是做得最好的。

2018年，国内密室逃脱大约有50亿的市场容量，每年呈双位数增长。品类也从最早的密室逃脱，发展出包含了密室逃脱、真人CS、鬼屋、明星大侦探、实景搜证、桌游等各种娱乐。

随着场景种类增加、布置更加精致，密室逃脱不仅拥有了更强的娱乐性和适应能力，产品壁垒也更加坚固。

而几年发展下来，Xcape异时刻则无疑成为了国内第一梯队的成员。

在休闲娱乐业的资深运营大咖主持下，Xcape异时刻建立了SOP流程，确保了品牌的远程管理能力。

而作为一个钻研产品出身的综合类密室品牌，Xcape异时刻拥有专业负责研发产品的团队、独立的产品工厂。能够在降低主题更新的成本同时，每年持续推出2到3个高质量的新游戏。

从一个小时左右的中度体验产品到几十分钟的轻度体验产品，从机械、剧情到搞笑、爱情等密室，Xcape异时刻在近20个主题的密室之外还与盗墓笔记签订了10年以上全国独占协议，推出了《盗墓笔记》IP密室。

其优秀的产品，甚至已经通过集装箱的形式，输出到了悉尼等地。

王志晓说：“最近我们还设计了一款《男友力大挑战》密室。此外还有亲子类主体的密室等，风格越来越多元化。”

走轻奢路线的Xcape异时刻，以半工业风的店面设计风格，锚定于城市的第一、第二商圈，为年轻人提供有品质也能玩得起的密室逃脱。

王志晓坦言，与零售、餐饮相比，密室逃脱在进入购物中心的时候必将面临建设投入大、坪效又没有很高、承租能力差等痛点。

但反过来，Xcape异时刻精准定位了新潮、消费力不错、受教育水平较高的年轻消费者，其性质又偏向于聚会消费，天然拥有极强的聚客能力，附带消费比较强，消费的精准度也很高。

一方面，Xcape异时刻推出了游戏面积会控制在30平方米的主题游戏，以适应即时消费的需求。另一方面，Xcape异时刻也与相亲平台及其他互动企业平台合作进一步扩展了客源。

王志晓说：“其实，密室逃脱的回头率，远比许多人想象得高。”

在大部分购物中心都没有密室逃脱的情况下，与每一个节日都能无缝衔接的密室逃脱必自然成为了亮点。

历史业绩良好，现有门店均已盈利

截止目前，Xcape异时刻已经在全国各大主要城市及板块布局了17家直营店，以及十几家加盟店。

王志晓透露，除因合同到期关闭的门店以外，Xcape异时刻现有门店均持续盈利，历史上也没有任何一家门店提前撤铺。

他表示，发展了5年多的Xcape异时刻已经进入到了成长期。团队积累了不少优质产品，对整个行业也有了一定的把握，对不同类型的门店测试的数据跟结果也已经达到了一个厚积薄发的阶段。

接下来，Xcape异时刻将在2019年至少开设10家以上的直营门店，同时推出300平米左右的旗舰店与150～200平米的精品店，加快布局二三线城市，为更多消费者提供有品质的密室逃脱体验。

王志晓说：“我们有信心说我们的运营能力以及我们产品的能力能覆盖到全国的任何一个角落，能在任何一个角落里面做到当地的数一数二的品牌。”

Xcape异时刻计划打造一个数据化营运后台，通过大数据的方式收集消费者各方面的反馈，做一些游戏产品的优化调整。

同时，Xcape异时刻还会将较多的资源投入到人才培训方面，搭建整个营运管理模式。并且着重在产品的标准化、制造的统一性等方面进行提升，为开店的建设速度做保证。

拥有良好盈利情况的Xcape异时刻，希望能够与拥有场地资源或者连锁运营资源和经验、能够给到Xcape异时刻更多策略层面上的帮助与思考的投资机构合作。

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